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买写字楼谈判技巧

信息来源 :  找楼网      发布时间 : 2014-10-22 14:28

如同其他商品的推销一样,在购房过程中,售楼人员永远代表卖方的利益,希望你以高价买走写字楼,这一点作为购房者要牢记,只有这样,你才会有意识地在售楼员所提供的信息中,取得在谈判中对自己有利的信息至于能否取得洽谈的主动权,就靠您自己了。在此,不妨借鉴一下一些购房人总结出的几点技巧:

一般来讲,房地产公司的销售人员在上岗工作之前,一般都要经过严格的培训,而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时,公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施,以鼓励销售人员。

面对受过专门训练的对手,买房人要想在交易过程中不受其摆布,就要主动出击。在交谈过程中,与对方巧做周旋,力争让自己的心态始终处于上风。

比如在第一次接触某处物业时,售楼人员如果认为你有潜在的购房可能性,一般情况下,他便会主动提出让你留下联系地址。此时,如果你确有购买意向,你可以留下联系地址。但应注意:言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有极大的兴趣,而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的话题,除非是提及可参比的另外一些物业所具有的优势,最好还是少说为佳。因为此后,售楼员会不断向你追问是否已拿定主意。这一过程中,在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心接待、听取对方的介绍。但同时,你真正要做的事情,就是要在不经意谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段,你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方,让对方明白,你已经为此做了充足的准备,只有他让出多少个,才有把你留住的可能。

谈判桌历来是斗智斗勇之地,因此,无论你是否有辩驳的天资,在谈判过程中,你一定要有理、有力、有节地争取自己的利益,以沉稳的心态,迎接对手焦躁的等待。如此,你一定会取得意想不到的功效。

 
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